目前看来,植发这个行业很“玄妙”,有人唱好,有人唱衰。
2016年,随着资本的快速入局,植发机构井喷式发展,让植发行业从“隐秘的角落”走上大众舞台。2021年,植发第一股正式出现,让更多人看到了这个有2.5亿脱发人群做支撑的潜在市场。
与此同时,归属于医美行业的植发服务,其“招黑”体质也让它受到舆论的质疑。例如,过高的营销费用挤压行业净利、消费者维权难、消费贷等等,这些负向报道一度将植发推向了舆论的风口浪尖,也不禁让消费者和投资机构对植发这个行业产生了“质疑”。
被反复提及的低复购率,会阻碍植发行业发展吗?
据不完全调查,近5年内毛发移植需求每年以20%—30%的年复合率持续快速增长。其中,95后近八成表示容貌焦虑,30岁前脱发比例高达84%。脱发年轻化,让越来越多的人看到了植发行业发展的前景。
与此同时,植发手术因为其特殊性,也被大多数人认定这是“一锤子买卖”,多次被质疑这是不是一门好生意?
植发确实为低复购率的服务,但是治疗脱发真的一次性就能解决问题吗?
大麦微针植发创始人李兴东接受采访时,曾说过“脱发的治疗需要诊断以及鉴别诊断,明确脱发的类型,不同脱发的治疗方案也是不一样的,雄激素源性的秃发是最常见的脱发类型,在脱发类别里占到90%以上,需要综合治疗。但是,很多机构依靠资本的力量,赚快钱,欺骗消费者,给消费者带来很大困扰。”
综合治疗,并不是仅指手术服务,对于脱发患者来说,手术是最直接的治疗手段,而非手术治疗则是维稳方案。可以说,被误解为“一锤子买卖”的植发行业,其实是被营销裹挟后的认知。
在未来,治疗脱发其实更像是一种特殊的“慢病管理”,植发是根治手段,养发和固发也必不可少,植养固一体化治疗才是根本。
植发渗透率为0.21%,植发需求真的有那么多吗?
2020年卫健委数据显示的中国脱发人口超过2.5亿,其中,选择植发的患者有51.6万,渗透率在0.21%。放眼整个全球市场,植发渗透率水平整体偏低,而中国0.21%的渗透率已处于领先水平。这无疑表明植发市场需求远远未被满足。
有人不禁要问,脱发的人这么多,为何植发的人如此少?是植发技术原因吗?对此,李兴东在接受采访时,给出了自己的判断,他认为:“从FUT到FUE再到微针植发技术,这一发展历程是大众需求所趋,也说明人们对于植发技术和服务有着更高的要求,植发需求一直在推动着植发技术的创新发展。”
植发需求一直在推动植发技术的进步,证明这个行业其实一直在向前发展。对于植发渗透率低的现象,有分析机构认为,海外的供给端的植发费用一般在8000-25000美元,价格高昂让很多人望而却步。而在国内,植发机构在价格效率、技术革新上则更有优势,但我们的市场教育还远远不够,大部分脱发患者对植发的了解不够成熟,还在犹豫徘徊阶段。
未来,随着大型连锁植发机构在市场教育上的长期投入,大众对植发的了解与接受度增加也只是时间问题。植发需求迟早会得到释放,随之而来的必将是植发行业渗透率提升,大麦微针植发等大型连锁植发机构的品牌认知度也将随之提升,并逐渐成为行业的绝对领导者。
针对未来发展前景,大麦植发李兴东院长信心十足,他说:“未来植发市场将会突破200亿、300亿,甚至500亿,整个行业是愈发繁荣的,从技术优势到战略优势,从单一机构到全国连锁再到全球技术整合,从医疗机构到搭建上下游毛发产业链。毛发全产业链也随着资本的进入逐渐崭露头角,可以说万亿产业才开发十分之一,未来还有巨大的发展空间。”