保姆级植发攻略,带你挑选植发医院,看完还能被骗算我输(二)

写在文章之前:

烦请知乎手下留情,真的是被植发医院的人举报怕了,我没钱刷赞刷粉,造不出几万粉的大号。我的每一篇文章和回答,都没有推荐任何一家的意思,只是说说自己的见闻,曾经也站到了一些高度,看的东西自然和底层推广人员不同,希望能有帮助到小白的地方。

文中会涉及一些的寻医问药的姿势和技巧,到底是推广还是干货,看完便知。

18年从植发医院离的职,回了老家没多久又入了美容的坑,再加上年纪大了家里一直在催,从此便开始了漫长的找对象的历程。细心的朋友去看我18,19年的回答,很多回答的末尾都恬不知耻的加上了让大家帮我介绍对象的句子,反倒把更新文章的事情忘得一干二净,现在想来倒是汗颜,咳咳,说正事吧。

既然手把手系列第二篇文章的核心是教你选择植发医院,那便逃不开这几个关键词:

医院类型,预约方式,手术方案,以及最终的拍板定案。

TOP1:医院类型

① 三甲植发医院

行业顶点的那一批医院跟医生,虽然数量少但是质量出奇的高。类似于射雕英雄传中,东邪西毒南帝北丐中神通的存在。那个层次的大佬之间差距不大,可跟下面的鱼龙混杂相比,不啻云泥。

不说别的,单看不同机构医生的培养和晋升制度,便有分晓。

18岁读书,5年本科毕业,5年住院医师,5年主治医师,5年副主任医师,理论上公立医院最年轻的主任医师是18 5 5 5 5=38岁。

现在有八年制的,出来就是博士。

18岁读书,8年博士毕业,博士毕业就是主治医师,博士主治升副主任只要2年,升主任医师要5年,这样他们最快就是18 8 2 5=33岁。

公立医院有职称的医生本身门槛就高,即便你走对了那条线,必须一年都不耽误,才有机会在33岁或者38岁的时候评上主任医师。

反观私立医院的医生培养制度,简直就是笑话。

2016年的时候还在植发医院任职,有次年会认识了一位医生,据领导介绍说是刚毕业没多久的年轻医生,暂时还没有太多的经验,只能作为医师助理,辅助主治医生进行手术。和医生攀谈中,也能感受到一股稚气,倒是拉近了不少的距离感。

后来要给医生上百度百科,还有些犹豫,因为刚毕业的新手医生当真没有什么可写。拿到百科内容傻眼了,满眼的专家组成员,整形协会会员,技术研发带头人。

说句玩笑话,真研发这些技术的时候,医生本人怕不是还在学校上课吧?

后来听说医生离职了,约莫是一年半的样子。感觉自己混了点本事,加之同行业其他医院的高薪诱惑,便匆匆跳槽。

最令人啼笑皆非的是,跳槽医院那家的企划我也认识。

闲聊之中跟我说医院来了个医生,他们负责给专家包装,问了问名字,原谅我当场笑出了声。在我们这里头衔只是实习医生的兄弟,过去了那边直接就以主任自居,这哪叫正常晋升,坐火箭都没有这样的速度。

② 开设植发科的整形美容医院(看医生)

从植发医院离职,回了我们当地一所妇产和整形为主的二级医院。

开始是有些不屑的,当初植发医院内部培训资料告诉你:整形医院植发闹着玩似的,术业有专攻,想要效果好还是得看我们专科植发医院。

后来慢慢融入了新环境,接触到了植发以外的科室,眼界打开了才看个清楚。

并非是整形医院植发不行,而是植发充其量算整形外科下很小的一个分支,体量有限,在市场成熟之前,很多医院并未将重点放在上面罢了。

以业绩为例,植发专科医院,月手术额能做到亿以上的屈指可数。

反观美容,因为包括眼睛,鼻子,胸部,皮肤美容等等项目,月手术额过2,3亿的都不在少数,尤其成都这样的医美之都,头部医院数字更是骇人。

至于美容医院开设植发科室的动机,原因也很简单:

植发从10年前的无人问津,到现在的习以为常,市场确实成熟了。

再者,美容项目大多以长线为主,即第一次去医院可能消费不了多钱,可需要多次维护,长年累月算下来也是笔不小的开支。植发则完全相反,典型的一锤子买卖,一次过来让你狠狠掏一笔钱,后面的药物维护顶多就是毛毛雨了。

医疗机构遍地开花,客户维系变得越来越难,植发这样的一锤子买卖自然成了宠儿。

医院内部也不止一次讨论过开设植发科室的事情,直接从公立三甲挖大佬过来看诊。后面因为一些原因未能实行,反倒竞争对手这么做了,效果拔群。

所以当看到整形医院植发科的时候,别被植发医院洗脑了。

查查他的主刀医生,如果真能碰到有三甲背景的好医生,不亚于沧海遗珠。

若是那种毫无背景和资历的,纯靠包装上去的假大空,有多远跑多远就好。

③ 专科植发医院

从很早之前的四大家,到如今的三大家(倒闭了一家),或者还叫四大家(新上来一家)。私立专科植发医院的头部排名,基本就是那几家之间相互较劲,总体来说差距不大。

本来想写第4点的,想了想好像也不算是医院,就不做排序了。

随便拉个植发内行人,问最烦什么机构,不是竞争对手,而是这种第三方的论坛。

网站论坛,作为最早的植发话题讨论地,确实给小白提供了很多的求医经验。后来越做越大,逐渐有些变味。

最常见的套路便是:你在我这儿交定金或者留下联系方式,我帮你联系合适的医院和医生。且通过我的渠道预约到的手术,可以拿到比平时更低的折扣。听起来很不错,还能省钱,可植发毕竟不同于常规的购物消费,动辄3,4万的手术费用,足以让很多人偏移了最佳的医生,转而去推荐那些赚钱更多的医生。

说白了就是二五仔,赚各家医院的钱,出了问题直接把锅甩给医院,顾客发帖子维权的话,以坛友可以正常讨论为由允许发帖投诉,医院想要删帖还得再花几千甚至上万,收了钱一边敷衍顾客,一边删除帖子,简直不要太溜。

所以,麻烦擦亮眼睛,你平时感恩戴德的那些医生,那些大佬,花起你的钱来可丝毫没有含糊。因为囊中羞涩不好意思开口要折扣时勇敢一点,人家那边怎么都是赚,为什么不学会给自己争取更大的利益?倘若真的出了事,名正言顺的去讨要说法,维护自己的合法权益。

和业内人士简单聊了几句,一堆的罪状就出来了。

TOP2:预约方式

① 线下排队&电话咨询

也就是我们小老百姓最常用的,啥时候看病提前去医院挂号排名看医生。

地方比较远的,先打医院的官网问问如何预约,提前约好看诊即可。

管用倒是管用,不过一般医院的脱发科室,往往包含在皮肤科中。小到手藓,脚藓这种较为简单的病症,大到白癜风,斑秃等较为繁琐的项目都看都治。往往医生就那么几位,所以需要排很长时间的队,这才有了那句排队5小时,看病5分钟的调侃话的由来。

② 医院公众号&医生个人公众号

基本是个公立医院,都有自己的官方服务号,患者可以直接搜索注册。

以我自己为例,有段时间腰疼,直接搜了距离我家最近的红十字会医院,注册登记挂号一气呵成,直接给老老实实排了好些年队的我爸看楞了。除了不能通过微信公众号直接给就诊卡充钱之外,几乎是一号在手畅游医院,额,虽然也没几个人有心情畅游医院。

同理,百度搜你家最近的公立医院,官网确定皮肤科的医生,哪些看脱发看的好,官网能约直接就约。不能约的微信搜医院公众号,直接预约注册就好。

医生个人公众号,开通的大夫人数不多,其中名头最响亮的,肯定是我上海九院吴巍吴老板的个人公众号毛发在线。约不到吴老板看诊的,可以试试她的个人号,效率很高。

玛德,我记得之前我好友没有这么多人关注,怎么发了文章以后关注人数激增,太鸡贼了。

最后,极力抵制微博!

微博已经被营销号占领,你微博搜索三甲医院的名称,出来的医院官微都没有开通在线预约功能,博文大多以医院大事记,健康知识科普为主。

反倒有很多智障营销号,会去蹭医院的热点。列举一堆私立整形医院的医生,最后加上九院的名头狐假虎威,你咨询九院的事项一概不知,问就是去私立医院,简直智障。

③ 第三方预约挂号平台

从最早的寻医问药一家独大,到后来的39健康,免费问医生,丁香园等,再到现在的好大夫在线一统天下,颇有些天下大势合久必分,分久必合的味道。

当然了,好大夫能火起来,离不开腾讯和资金的支持,当然这是闲话。

好大夫与其他预约平台最大的不同,即不接受非公立医院的入驻。哪怕是早已获得了三甲评级的西安高新医院(民营三甲),都尚未入驻好大夫,更别提植发行业这些三大家,四大家,实际上连二级医院都评不上的大佬们了。

当然了,并非无脑推荐好大夫,他也有他的坑爹之处,各种额外的问诊费咨询费等等。看官根据自己的接受程度和使用目的性自行选择即可。就像百度竞价莆田系医院确实坑人,可百度并非只有医疗,能用百度搜索干多大的事,还是取决于自己。

搜索挂号流程的时候,眼睛多看看,别信了竞价广告的邪,点进去全是医院的营销人员要你的联系方式,毫无营养。

本来想写第4点的,想了想很多人并没有这个环境,就不做要求了。

其实很简单,就是尽可能多认识几个医生朋友,植发的话,最好能直接跟你的主刀医生直接沟通。你要明白,营销医生的专业素养,跟主刀医生完全不是一个级别。

往大了说,很多医学生进了大一就会宣誓,希波克拉底誓言,医学日内瓦宣言,南丁格尔誓言,中国医师宣言,具体不论哪条,这种经由仪式感所带来的底线,会留在心中。

而咨询医生,本质只是销售,他们的底线,则是这个月的业绩任务都能完成。

往小了说,人际交往的层面,多认识几个医生朋友,有益无害。

私立医院哪叫预约?巴不得早点要到你的联系方式呢!

TOP3:手术方案

① 毛囊单位数量&及密度

入行那会,公司给的培训资料就告诉我,男性脱发7级,女性脱发5级,不同的脱发等级对应了不同的毛囊数量,下面的脱发等级图简直看吐。以至于现在形成了只要看到这张图,自动将作者归纳为底层推广人员的习惯。

真实的测算毛囊情况只有2种,要么利用保鲜膜划范围数格子,要么经验丰富的医生简单测量后直接设计,根本不按照脱发等级表来设计。

保鲜膜贼简单,直接拿保鲜膜扣头上,拿水彩笔按照你的脱发面积,勾勒出大概的范围,完事对应到尺子上数格子,有多少格子乘以对应的单位密度就是单位了。

这里说下单位密度,一般都在45-55之间,60当然也能做。如果你愿意,65或者70都可以做。单位密度并不说越密越好,种的单位太多反倒会影响最终的成活率,毕竟会有争抢营养的现象存在,种的多死得多,并非危言耸听。

② 手术器械

考虑过植发手术的朋友,应该都听过微针植发这个词。

请别把微针想的多么高大上,其实就是直径更为精细的种植针罢了,同样的优劣并存。优势的是针孔小,确实可以减少出血,达到微创的目的。可正因为针头太细了,在分离毛囊多余组织的环节,自然要将毛囊剔取的更加苛刻,直接造成毛囊损伤,降低成活率。

而且,现在的商家在微针的宣传上有些矫枉过正了。太过刻意美化,甚至异想天开。

昨天在我家电梯看见了这么一张广告,第一次听说了5V体系这个名词。

针头微细我认了,头皮微创我服了,痛感微弱,触感微轻我就不能忍了哈!

能写出这样语句的企划,肯定不了解真正的植发。不疼微轻?手术不疼你爷跟你姓。

连手术室都没进过,光在屏幕前异想天开,键盘生花,不亚于原地高潮。

③ 报价区间

说点有用的东西:

价格方面,几乎各大家的普通无痕植发在8-10块钱,精密无痕植发10-12块钱,植发加密15-20之间。只要到了医院检测完,确定你要做手术,不管是哪个渠道来的客户,基本都可以享受8折或者8.8折的优惠。

这个优惠还可以谈么,当然可以,给大家几条干货的建议:

(1)能认识医院内部员工,通过员工介绍走内部价最好,内部价最轻的在6折左右,10k变6k。最凶的1折,直接10k变1k,相当于成本价给你做。而且因为有员工介绍与担保,医生都会比较上心,毕竟自己人不能太过怠慢。

(2)形象比较好的,可以主动申请合作案例,直白些就是允许医院用你的案例宣传。案例的话一般能拿到5折或者6折的优惠,别跟内部比,毕竟规矩不一样。

(3)确定在这家医院做的话,别着急交钱,各个平台都看看。大点的医院主流的推广渠道,比如百度,电商,抖音等都会投放,因为平台规则和返点不同,所能申请的的打折力度也不尽相同。比如临近双11,百度来的客户只能给到8折,你通过电商渠道来的,优惠力度则会更大。不用考虑重复客户的问题,那是医院内部的人考虑的,跟我们外人没关系,我们学会为自己争取最大的利益就行。

(4)条件允许的话,尽量挑淡季去,别扎堆凑热闹。比如今年疫情刚结束,医院才开门不久根本没有多少客户,平时15一个单位的主任,都可以谈到8块钱。

(5)以上所有条件都做不到的话,也别灰心。跟你在微信上聊的医生,以及你去了医院以后给你设计方案的医生并不是一个人。通常情况下,现场那个医生说了才算。设计完单位,哭哭穷拍拍板,借口太贵去别家看看的,都能拿到一定的折扣。

TOP4:最终拍板的方案

如果你能从头看到这儿,把我每一步骤都理解了的话,想必最终的拍板定案,已经有了自己的想法,就不用我再过多的赘述了。

本来选择医院,便是个个人性很强的操作,旁人干涉的多了有推广嫌疑,授人以鱼不如授人以渔,我教给你怎么选择,最终拍板定案的决策,还需要你自己上手。