别人1加1大于2大于3,雍禾植发1加1小于2

今天呢,我们说几个雍禾的数字,这些数字反映着我们的“数字观”,也反映着我们的“诚信观”。既然是诚信了,那么,下面的叙述都是力求真实的。

1 1不要大于2

本老张2013夏入职雍禾植发,文案主笔。入职前,与雍禾植发负责人有过一次交流,两人谈了民营医院的宣传,他提出“1 1不要大于2”的观点。他是这么说的——

现在不少人讲究“1 1大于2”,包括民营医院的宣传,表面看把文章“拔高”了,其实是吹牛漏了破绽,患者反而不相信。把自家真实材料串起来,发挥好顶多是1 1等于2,发挥失常则是1 1小于2,但绝不能无故地大于2。“1 1不要大于2”,就是要真实宣传。

现在的民营医院信誉不佳,主要是虚假宣传,不少医院不止是1 1要大于2,而是要大于3,大于4,大于5,于是,在医疗的信用歧途上愈走愈远。

基于此,本老张无论是宣传雍禾,还是宣传植发,都敬畏真实,尽可能地谢绝虚假宣传。六年来,本人以此为镜鉴,力求文风真实不浮华。

“1000台手术”等了3月

2016年7月,雍禾植发负责人说:“过一阵,哪一月咱手术量到1000台了,就写一篇文章。”本老张就想,7月底或8月底统计时应该突破1000台。结果是一再推迟,8月初,领导说是7月没到1000台,文章先不写;9月初,领导又说8月没到1000台,文章也不写。领导特别叮咛:1000台一定要实打实的数,少一台都不行,都不能写。

9月26日,领导说截止昨天这一月做了900台,剩下的一周预定了200台手术,9月突破1100台没问题。领导说是等国庆长假过了,就写一篇文章。10月4日本老张加班,领导说雍禾上月手术量统计出来了,是1163台——不仅突破1000台大关,而且突破1100台大关。本人这才动笔写“雍禾9月突破1100台手术”的文章,并在2016年10月8日发布。

1000台手术——7月就预备选题,10月才写就发布,这一“破纪录”整整等了3个月。雍禾人不仅仅是等一个数字,而是耐着性子等一个真实。

雍禾后来的单月突破纪录都是耐着性子等真实的,缺1台是不发布“破纪录的”,2017年单月突破2000台,2018年单月突破3000台都是如此。现在呢,我们等着单月突破4000台手术的纪录呢,还是一个原则,缺1台也不会四舍五入发布“突破纪录”的。

(这是雍禾以前的发友会,有免费植发的抽奖,为了避开嫌疑,所有奖都是现场发友抽。雍禾人抽容易怀疑暗箱操作,发友抽就是光明正大。)

“0加价”单月让利42万元

最近一年多,雍禾不怎么说“0加价”,因为没有这个项目了,但我们可以回顾这个项目。2016年4月,雍禾植发推出“0加价”,多少钱批发过来的米诺地尔和非那雄胺,就多少钱零售给你,中间不赚一分钱。严重脱发要辩证施治,植发为主,药物为辅,药物则以上面两款国际公认的药为好。因为“0加价”,发友们第一次有了廉价药。

真的是“0加价”,所有药物比市场上都便宜,有些便宜三分之一,有些便宜二分之一。2016年9月,雍禾植发“0加价”的让利和免费送出的药共计46万元。对了,这个46万是本老张1瓶1瓶或1元1元加起来的,不夸大1元钱的。对了,雍禾的“0加价”实施了15个月吧,大概让利690万元吧。雍禾人一旦承诺,就是真金白银地付出。

你可能问:“0加价”怎么后来停掉了?

我们的回答是迫不得已,雍禾“0利润”销售米诺地尔和非那雄胺,这样冲击了其他医院和药商的市场……于是我们被迫中断“0加价”。

这里不重点说中断了“0加价”,而是说在实施“0加价”的期间,雍禾是严格遵守诺言的,真的是一分钱不赚。

分院数量宁缓不超前

请看本文后面的名片,雍禾植发目前在全国有32家直营院,均是一个城一个直营院,并列了具体的城市地名,这样便于大家核实。

现在每家植发医院的数字一大串,单月植发量,单年植发量,累积植发量,媒体报道量,公益捐款额……多是上百上千上万或十几万几十万的数字,相较而言最小的数字就是直营院数量了,现在单个植发品牌多的直营院数量也就二三十个吧,其次是十几个,或几个。数字越大越不好核实,数字越小越容易核实。直营院的数量就是这样,你说是哪个城有直营院,人家当地发友一调查,有就是实的,没有就是假的。

雍禾深知这个道理,单个月份单个年份的手术量都是实打实,直营院的数量更是不敢超前虚报。雍禾是开业多少个直营院就报告多少个直营院,至于筹办和计划的都不会统计在内。相较而言,有些医院总是“超前报数”,比方说现在明明10几家直营院,却对外说是20家30家直营院,将明年后年开业的直营院也计算在内。

预告一下,未来一两月,雍禾陆续有多家直营院开业,我们依然是开业1家在名片上增加1家,绝不会超前“ 直营院数量”。雍禾人尽可能地捍卫真数字,捍卫诚信。