随着社会经济的进步,中国居民的人均可支配收入不断增长、毛发问题大众化及对外表的自我意识提高等因素驱动下,大家对头发的重视度日益提升,让“头顶”生意迎来风口。
猛烈的“风口”同样会带来不可忽视的发展机遇,大麦植发率先实现诊断、微针植发、养固等一体化的毛发诊疗服务,以毛发诊疗一体化服务优势迎来更多的市场机会。
市场空间广阔,发展前景光明
据统计,截止至2021年底,我国已有2.67亿的脱发人口,预计2026年底这一数字将提升至3.43亿人,日益增长的脱发人口基数将撑起我国庞大的毛发诊疗服务市场。
据灼识咨询报告显示,我国毛发诊疗市场由2016年的83亿元增加至2021年的238亿元,俨然已成为一个百亿级别的市场。而且未来五年市场规模还将持续扩大,预计将以24.5%的年复合增长率在2026年增至712亿元,我国毛发诊疗服务行业将迎来高速增长的黄金风口。
图一:毛发诊疗服务市场规模
资料来源:公司招股书,格隆汇整理
虽然毛发诊疗市场在急速扩增,但毛发诊疗服务行业还尚处于较为早期的阶段。按照实际进行植发手术的脱发患者比例计算,2021年植发服务的渗透率约为0.25%,养固服务的渗透率约为0.81%。由此可见,我国毛发诊疗服务行业未来的发展空间十分广阔。
在毛发诊疗服务行业逐渐发展的背景之下,对毛发诊疗服务机构的需求正呈现出井喷之势,以大麦植发为代表的毛发诊疗机构正加大战略布局的步伐,以优质的毛发诊疗一体化服务迅速抢占市场份额。根据招股书显示,大麦植发是中国率先提供集问诊及诊断、微针植发、固发及养发为一体的全周期毛发诊疗服务的医疗集团。
大麦植发一体化服务,高质量打造良性闭环
中国的脱发群体人口基数虽然十分庞大,但是除了植发需求,还存在更多毛发养固的需求,在此情况下,毛发诊疗服务行业在发展过程中也出现了一些新变化,要求毛发诊疗服务机构向先进技术更迭以及一体化服务等方向发展。
大麦植发作为中高端毛发诊疗服务行业内的头部企业,也是国内率先引入微针植发技术的医疗集团。多年来,大麦植发持续深耕微针植发技术,结合中国患者的毛发情况,不断革新技术,创造性地改善微针植发技术使其更好地应用于中国患者。大麦植发充分发挥其先发优势,为患者提供更满意的植发服务,已经在行业内和广大消费者心中建立了良好的口碑。
同时,大麦植发根据毛发养固的市场需求,集合了诊断、微针植发、养固等一体化的毛发诊疗服务,充分满足患者不同层次的多样化需求。
据公司招股书显示,大麦植发近年来非手术固发及养发的收入迅速增长,成为推动公司业绩增长的重要源泉动力。2019年-2021年该板块收入分别为0.32亿元、0.53亿元、2.14亿元,年复合增长率高达159.1%。
图二:公司非手术固发及养发的收入情况
资料来源:公司招股书,格隆汇整理
经过多年来的发展,大麦植发以5.2%的市场份额取得了十分显著的市场地位,已成为中国一线城市中最大的毛发诊疗服务医疗集团。
据灼识咨询报告,2021年大麦植发的患者转介率为20.2%,而复购率更是高达50.5%,远高于行业平均水平,这是大麦植发以标准化、高质量的毛发诊疗服务获得患者的青睐和选择的最好印证。
大麦植发在提供多元化服务选项的同时,还能够保证毛发诊疗服务的高品质。笔者认为,先进技术、良好口碑、一站式高质量服务等这些竞争优势将会筑起大麦植发服务品质的护城河,让大麦植发毛发诊疗服务形成可持续发展的正向闭环。
大麦植发作为行业内的头部品牌,将凭借其多重竞争优势,在不断扩张的毛发诊疗服务市场中逐步释放成长潜力,乘风而起,迎来更大的发展机会。