植发手术,真实的成本是多少?

五折植发老张真的是见过,双十一期间确实也有,但是往往出现在新开业的分院、医院连续亏损、打击其他竞争对手等特殊情况的时候,即便这样这个五折也不是名副其实的,而是先提升价格,再做五折,发友得到的优惠并没有想象中那么大。

这个问题就延伸出了另一个大家都关注的问题——植发的真实成本是多少?五折植发是不是依然有得赚?

答案是——不一定。

老张经常和发友接触,也和全国各大植发机构都有联系。发友和医院对这个问题的看法完全不同,发友往往觉得植发几乎没有成本,就是医生操作,收费几万根本不合理,而医院则觉得,植发利润已经非常低,远远不及其他整形项目,无力承担过低的折扣。

双方立场不同,所以得出的结论当然截然不同。今天老张站在第三方中立的身份,给大家说说关于植发成本的问题。

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一台植发手术的成本,不在于植发本身

按照发友的理解,一台植发手术无非是人工的协作,不产生太多成本,这个说法没有错误,不再去细说,植发手术本身确实没什么太大的成本。

但是发友忽略了一件事情,就是营销成本。其实很多行业的营销成本都是大头,我举个例子,比如脑白金这类产品,你说它实际成本有多少呢?恐怕不超过几块钱,但是几亿十几亿的广告和营销费用是要平摊到产品上,这就是通俗意义上的营销成本。如果具体到不同的产品,还有经销商、代理、渠道商等等都要抽取一部分利润,那么这个产品的利润空间就更低,这些都是普通消费者看不到的。

植发手术的营销成本也非常高,因为是小众项目,又是高客单价,做推广基本是大海捞针,医院来一个患者的成本非常高(做不做手术另说),而且网络营销的成本,基本是每年逐步上升的趋势,所以医院抱怨是有道理的。网络推广的红利期一过,原本靠百度竞价的医院基本已经丧失了竞争力,只有超大型植发机构才有资本继续玩下去。

这里还有一个概念也很重要,就是每个医院的植发手术成本是不同的,甚至差异很大。营销做的好的医院,获取用户成本低,反之营销差的医院,这一块成本会变高。了解这个信息有什么意义呢?意义就是不同植发机构的优惠折扣确实会不一样,有些植发机构可以承担得起低折扣,而有些植发医院则不行。

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产能过低,医生的稀缺性让植发价格居高不下

工业上有个概念叫“产能”,其实产能这个词用于医疗产业不够精确,老张只是便于让大家理解。植发手术的“产能”是非常小的。一个中等规模的植发机构,即使满负荷运转,一天可能也只能产出10台手术。

10台手术是什么概念呢?如果做拔牙这类的手术,理论上一个最小规模的牙科诊所,全天满负荷手术也能做100个左右,而且牙科诊所基本遍地开花,植发机构目前仍然屈指可数。产能较低意味着植发手术注定带有稀缺属性。

植发为什么产能很低,这个问题很好理解,一台植发手术动辄4~6个小时,超过6个小时的情况也不少见,这在微整形中属于超大型的手术了,时间太长导致每个医生一天最多也只能完成2台手术左右,再看看隔壁搞双眼皮或者隆鼻的医生,一天做10台也不成问题。

有发友可能会问,多找一些植发医生、多做一些手术床位不就可以解决这个问题了吗?是的,现在植发医生着实不少,这就涉及到了老张之前讲过的一个事:

我在“植发失败是一个什么样的状态?为什么植发会失败?”中的回答节选

除非医院重金聘请医生,但是这个成本还是要发友承担。

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换位思考,营销费用不该由消费者承担

以上就是植发手术真实成本的分析。高昂的营销成本和过低的产能让植发价格一直无比坚挺,那么,营销费用应该让消费者来承担吗?

站在发友的立场,你医院做再多的广告、花再多钱推广与我无关,我关注的是手术本身。在目前这个市场供求情况下,这个想法过于理想化,但是我认为这么想没错,毕竟医疗更多应该是技术属性,而不是营销属性。

试想未来有一家这样的植发医院,不依赖广告营销,而是靠发友口碑宣传,靠发友的推荐给医院打造品牌,这样的植发成本肯定会大大降低,发友也能享受到实际的优惠。这就是老张一直想做的事情,也是靠众人的力量才能实现的梦想。

最后让我们回到最实际的问题,植发手术真实的成本是几块钱一个单位?还是那句话,因医院而异。以老张的实际了解,目前无痕植发主流的成交价格仍然是9~10元一个单位,能够谈过8元一个单位基本就已经比50%的发友植发更优惠了,如果8元以下或者更低的价格,基本属于特例的范畴,可遇而不可求。植发行业目前的基本行情就是这样的。但我希望未来会有颠覆者出现。